Ruski trgovci poznati su po poduzetničkom talentu, višemilijunskim transakcijama i avanturističkim aranžmanima, kada su jedni vjerovali drugoj riječi, a stisak ruke smatrao se najvjernijim pečatom. Jedan od takvih poduzetnih ljudi je ruski trgovac čajem Aleksej Semenovich Gubkin.
U Rusiji nije prodavao samo čaj - osnovao je dinastiju dobavljača čaja. Istina, nije bio jedini. Povjesničari znaju imena "čajnih baruna" s kraja devetnaestog i početka dvadesetog stoljeća: Vysotsky, Popov, Klimushkin, Perlov, Botkin, Medvedev i drugi. Međutim, prezime Gubkin u ovoj seriji prodaje najpoznatijih.
biografija
Aleksej Semenovič rođen je 1816. godine u malom gradu Kungur blizu Perma. Obitelj Gubkin bila je patrijarhalna, religiozna, Aleksej i njegova dva brata odgojeni su u ozbiljnosti. Otac mu je bio trgovac: bavio se prijevozom robe između Moskve, Nižeg Novgoroda i sibirskih gradova.
Braća nisu išla u školu - dobili su osnovno kućno obrazovanje.
U Kunguru se većina zanatlija bavila kožom: cipele, rukavice i drugi proizvodi. Obitelj Gubkin posjedovala je malu kožaru, kojom su s vremenom počela zajednički upravljati trojica braće. Stvari su išle s njima, posao se svađao i sve je bilo u redu dok cijena kožne robe nije pala.
Tada je Aleksej počeo razmišljati o potrebi prelaska na trgovinu čajem - to je bio rijedak i skup proizvod, i na njemu se moglo dobro profitirati. Zbog velike cijene čaja nije bio u širokoj upotrebi, ali Gubkin je smislio vlastitu strategiju koja mu je kasnije puno pomogla.
Početak karijere trgovca čajem
Tada je bilo mučno prodavati čaj: bilo je potrebno otići na granicu s Kinom i tamo promijeniti različite tkanine za čaj, a zatim ih prevesti u Rusiju. Međutim, poteškoće nisu uplašile mladog trgovca i on je razmijenio sve što je imao za čaj i započeo posao, odvajajući se od svoje braće.
Pravio je stvarna putovanja kroz Sibir, u Mongoliju, jahao konje do Irkutska i Tomska, gdje su bili poznati sajmovi. Tamo je prodavao čaj. I što je preostalo, Gubkin se odvezao u Nižnji Novgorod, gdje je također bio veliki sajam, i tamo je već trgovao s Nižnji Novgorodu, Petersburgom i moskovskim trgovcima.
Karakteristično za ove sajmove bilo je to što su svi kupovali i prodavali čaj u velikim količinama. Zatim su ih zdrobili na manje i svaki poslali svojim kupcima. To je uvelike povećalo troškove maloprodaje, a nije svatko mogao priuštiti čaj.
Trgovcima ovo nije imalo prednost jer je čaj rasprodat vrlo dugo. Trebalo je pričekati velikog kupca, dogovoriti cijenu s njim, bez gubitka dobiti i uzimanja u obzir svih troškova.
Tada je Gubkin primijenio svoju strategiju: sortirao je čaj po sortama, u skladu s tim naredio cijene. To je pobudilo povjerenje u njega kao osobu koja je znala za čaj i nije pokušavala prodati jeftinu sortu čaja po precijenjenoj cijeni. No najvažnija mu je inovacija - počeo je prodavati čaj u malim serijama. Mogao je težiti koliko je traženo, a to je bilo prikladno za male trgovce.
Isprva su trgovci na sajmu bili ogorčeni zbog toga, a onda su se navikli. I svi su počeli koristiti istu strategiju. Doista, u svakom poslu svi bi trebali imati koristi, a male serije čaja omogućile su trgovcima srednje klase da postanu i trgovci čajem, samo u manjem opsegu.
Gubkinove inovacije dale su mu više autoriteta među trgovcima, htjeli su surađivati s njim i kupovati samo od njega. Promet prodaje vrlo je brzo porastao, a njegov doprinos ruskoj ekonomiji cijenila je vlada: dobio je čin punog državnog savjetnika i Vladimirov III stupanj.
Godine 1881., kao čovjek naprednih godina, Gubkin se preselio u Moskvu, gdje je kupio luksuznu kuću koja je pobudila divljenje zbog njegove bizarne arhitekture. Ova kuća i danas stoji na Rozhdestvensky Boulevard. Ovu palaču kupio je od Nadežde Filaretovne von Meck, udovice željezničkog biznismena. Gubkin je visoko cijenio činjenicu da njegova kuća ima bogatu povijest i da je svojedobno pripadala najpoznatijim ljudima.
Istina, Aleksej Semenovich živio je ovdje samo dvije godine - 1983. umro je. Državni savjetnik Gubkin pokopan je u rodnom Kunguru.
