Prodavač prodaje proizvod ili uslugu. Da bi dobro zaradio, prodavač bi trebao raditi na sebi: postati društven, moći se družiti s ljudima, biti zabavan i šarmantan.
Riječ "putnički prodavač" na ruskom je posuđena od francuskog (commis voyageur). Takozvani putnici koji slijede komercijalne ciljeve. Kod nas su analozi prodavača bili pederi, poznati još od davnina. Cijelo su vrijeme provodili na putu, prodajući robu u gradovima i selima. Osim toga, prodavači i dječaci poslužili su kao izvor vijesti, jer su puno putovali, puno vidjeli.
Isti upravitelj
Sada se riječ "prodavač" upotrebljava mnogo rjeđe, umjesto toga oni kažu "menadžer" ili "voditelj prodaje". Suština se nije puno promijenila, ali funkcije prodavača 21. stoljeća znatno su se proširile: on prodaje proizvode, aktivno ih reklamira, promovira i na temelju poznanstava pokreće vlastitu bazu klijenata. Prodavač sam pronalazi kupce, uspostavlja i održava kontakte s njima, uvodi robu i pregovara.
Svaki prodavač ima svoje metode rada. Dakle, jedan može nositi uzorke proizvoda sa sobom, a drugi - samo kataloge. Ako se kupcu proizvod svidio, prodavač pomaže u naručivanju proizvoda ispunjavanjem prijave.
Profesionalci struke
Struka prodavača ima mnogo pozitivnih aspekata. Jedan od njih je nedostatak dobnih i rodnih ograničenja. Uz to, ovaj posao uključuje neovisnost i sposobnost samostalnog planiranja vašeg rasporeda rada. Razina zarade izravno ovisi samo o vama i vašim sposobnostima, sposobnosti ispravnog rada, prisutnosti osobnih kvaliteta pogodnih za ovaj posao. Prisutnost obrazovanja nije bitna, ovdje je glavna stvar drugačija - da bi bio uspješan, prodavač mora biti sposoban pronaći pristup ljudima, uspostaviti i održati poznanstva i biti druželjubiv. Uz to, trebao bi imati predodžbu o osnovnim tehnikama marketinga i biti pomalo psiholog. U velikim tvrtkama prodavača podučavaju sve glavne točke ove profesije, dijele s glavnim tajnama i pravilima rada.
