Ime Girarda Joea navedeno je u Guinnessovoj knjizi rekorda kao ime najuspješnijeg trgovca svih vremena i širom svijeta. Zašto je bio tako počašćen? Koji su trenuci iz njegove biografije, koje osobne osobine, uvjerenja doveli ovog čovjeka do tako zapanjujućeg uspjeha?
Ime Girard Joe poznato je svima koji su na neki način povezani sa svijetom prodaje ili nastoje poboljšati svoje blagostanje, čitaju mnoge knjige i publikacije na ovu temu. Ta je osoba uzor, idol mnogih milijuna, o ekonomskim analitičarima o kojem se najviše govori. Njegove su knjige distribuirane u milijunima primjeraka, u gotovo svim zemljama svijeta, čak i nastavnici prodajnih tečajeva spominju njegovo ime.
Girard Joe Biografija
Girard je porijeklom iz američke obitelji iseljenika sicilijanskog porijekla, rođen u studenom 1928. godine. Njegovi su roditelji, prema njegovim riječima, bili "siromašni, poput crkvenih štakora", a ova situacija dječaku uopće nije odgovarala. Djetinjstvo nije bilo bez oblaka i veselo - otac je redovito odvodio bijes i iritaciju na domaćinstvo, volio je ponavljati sinu da od njega neće doći ništa, da neće ostati ništa, "ništa".
Sve do 35. godine života Girarda Joea odgovarao je proročanstvima njegovog oca. Ali majka je podržala mladića, pokušala mu pomoći u svemu, bez obzira na sve što je učinio - i Girard se okušao u raznim profesionalnim područjima.
Godine 1962. Girard Joe doslovno se založio za mjesto dilera u jednoj od tvrtki koje proizvode automobile - od tog trenutka započeo je njegov uspjeh. Te je godine dobio prvu impresivnu proviziju za ta vremena - 10 dolara, koju je potrošio i do cent na hranu za svoju obitelj.
Karijera Girarda Joea
Prodaja automobila činila se Girardu pravi "zlatni rudnik", i nije pogriješio. Njegov prvi posao bio je u zastupništvu Chevrolet. Za razliku od svojih kolega, Joe je prodavao 15-18 automobila mjesečno, a njegov uspjeh, visoka zarada nisu im dali odmora. Girard je klevetio i pucao. Ali ovaj „pad“ nije postao povod za mrak i gotovo je odmah dobio posao u nekoliko sličnih centara tako poznatih tvrtki kao što su
- General Motors,
- Ford
- Chrysler.
Razina prodaje bila je nevjerojatna - bili su viši od konkurencije, čak ni ponekad, ali redoslijedom. A Girard je privukao pažnju ne samo predstavnika industrijskih kompanija raznih oblasti, već i analitičara, ekonomista, menadžera koji su pokušali otkriti njegovu tajnu, usvojiti "tehnologiju" komunikacije s potencijalnim kupcima.
Pravila uspjeha Jirarda Joea
Girard ovaj put do dodatnih prihoda nije prošao nezapaženo. Odlučio je prodati svoje tajne velike prodaje - počeo je pisati knjige. Prema njemu, najvažnije je pronaći zanimanje koje vam se sviđa, a koje ne postaje posao. Ali to pravilo nije novo, potrebni su drugi argumenti i dokazi, javnost je čekala objave i recepte za visoka primanja.
1977. godine objavljena je prva knjiga Girarda Dogea - "Kako prodati bilo šta i bilo kome". U njemu je otkrio osebujnu tehnologiju komunikacije s klijentom, dao preporuke o načelu izgradnje dijaloga.
Od tog trenutka Girard Joe nije samo prodavao automobile, već je i sam počeo prodavati, ili bolje rečeno svoje knjige i iskustvo. Pozvan je na sveučilišta i na predavanja u malim grupama. Postao je redoviti sudionik seminara i prijateljskih sastanaka, a sve je to donijelo novac, jer drugačije nije moglo biti. "Ne prodajte robu, prodajte sebe" - to je osnovno pravilo najboljeg prodavača na svijetu, Girarda Joea.
Osobni život Girarda Joea
O osobnom životu ove jedinstvene osobe vrlo je malo poznato. On se prodaje, ali malo govori o svojoj obitelji i djeci - "oni su dio mog svijeta, volim ih, ne mogu disati i postojati bez njih, ali oni nemaju veze sa svijetom prodaje, jer oni nisu igra." Možda je i to dio tajne njegovog uspjeha - biti poznat, biti na vidiku, ali biti sposoban ne pustiti dodatne uši i oči u granice osobnog. I to je također umjetnost!
Tisak je puno pisao i pisao o strahovitoj ljubavi Jirard Joe prema majci. Kad mu to nije uspjelo, kad je radio kao peder novina, tada polirač cipela, samo mu je majka vjerovala u njegov budući uspjeh, nije se umorila od uvjeravanja da će prije ili kasnije svoju obitelj izvući iz siromaštva.
