Trgovine sve više namamljuju kupce promocijama koje su u stanju promovirati proizvod masi i brže ga prodati. Obično su zalihe popraćene niskim cijenama proizvoda ili predstavljanjem poklona za kupnju. Postoji nekoliko značajki koje valja uzeti u obzir pri provođenju takvih događaja.
Priručnik s uputama
1
Potrebno je unaprijed pripremiti nove cjenovnike i letke s informacijama o akciji. Svaki zaposlenik trgovačkog prostora trebao bi biti upućen u uvjete akcije i znati što odgovoriti na pitanja kupca.
2
Ako je predviđen poklon za kupnju robe, trebate unaprijed izdvojiti mjesto u trgovačkoj sobi ili na izlazu iz trgovine za promociju. Na šalter odložite poklone i male letke na kojima će biti napisani podaci o uvjetima sudjelovanja, postupku izdavanja dara i razdoblju akcije.
3
Važno je osigurati da proizvod proizvoda koji sudjeluje u promociji bude kvalitetan. Ako proizvod ima rok trajanja ili pakiranje ostavlja mnogo željenog, vrijedi ih eliminirati. Inače, prodavaonica s takvim stavom riskira izgubiti poštovanje kupaca i, u uvjetima žestoke konkurencije, smanjiti prodaju.
4
Prije prvog dana promocije upozorite kupce na događaj. Najprikladniji način informiranja kupaca bit će blagajnicima koji se prilikom podizanja čeka iz blagajne usputno spominju oko akcije. Kao rezultat toga, promet u trgovini znatno će se povećati.
5
Na ulazu u trgovinu ili na ulicu postavite informativni plakat u kojem se poziva na aktivno sudjelovanje u radnji trgovine. Glavno je u poster zapisati pogodnosti koje će kupac dobiti kupnjom ovih proizvoda.
6
Tijekom kampanje prikupljajte profile od sudionika. Neka odgovore što im se svidjelo u akciji, koje uvjete bi željeli itd. Primljeni odgovori omogućit će vam da učinkovitije provedete sljedeću radnju.
